B社様 - Web広告運用の改善で問い合わせ数が3倍に
この記事のポイント
B社のWeb広告運用改善事例。リスティング広告のアカウント構成見直しとLP改善により、月間問い合わせ数を15件から45件に増加。CPAも40%削減に成功。
B社様は製造業向けのクラウドサービスを提供するスタートアップ企業です。サービスの認知拡大と問い合わせ獲得を目的にWeb広告を出稿していましたが、成果が伸び悩んでいました。
課題
80万円
月間広告費
15件
月間問い合わせ数
53,000円
CPA
- 広告アカウントの構成が最適化されておらず、無駄なクリックが多い
- ランディングページの直帰率が高く、コンバージョンに至らない
- ターゲットキーワードの選定が広すぎて、質の低いリードが多い
施策内容
1
広告アカウントの再構成
キーワードをテーマごとにグルーピングし、マッチタイプを見直し。除外キーワードを徹底的に設定。
2
ランディングページの改善
ファーストビューの訴求を変更し、導入事例と具体的な数値を前面に。フォームの入力項目を5つから3つに削減。
3
リマーケティングの導入
サイト訪問者に対するリマーケティング広告を配信し、検討期間中の再訪を促進。
成果
45件（3倍）
月間問い合わせ数
32,000円（40%削減）
CPA
68%→42%
直帰率
広告費を増やさずに問い合わせが3倍になったのは驚きです。LP改善の効果が特に大きく、営業チームも質の高いリードが増えたと喜んでいます。
マーケティング部長B社・B社
まとめ
この事例のポイント
Web広告は「出稿して終わり」ではなく、アカウント構造・LP・ターゲティングを継続的に改善することで大きな成果が得られます。特にB2Bサービスでは、リードの「質」を意識した運用が重要です。
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監修者